Definire il prezzo di una consulenza non è sempre semplice: ci sono, infatti, dei parametri da considerare per stabilire il prezzo della propria prestazione. Come per qualsiasi altro lavoro, anche i freelance o i liberi professionisti che offrono delle consulenze ai propri clienti, devono sostenere diverse voci di costo nella propria attività, come quelli:

amministrativi
legati all’acquisto di beni strumentali
per mantenere i rapporti con i clienti
per frequentare corsi di aggiornamento o per acquisire nuove competenze

Si può decidere di farsi pagare considerando il ROI (ritorno dell’investimento), soprattutto se la prestazione richiesta dal cliente è complessa.

Bisognerà considerare, allora, fra le altre cose, la durata del progetto e i KPI. Oppure si può decidere di fissare una tariffa oraria, ideale nel caso di una consulenza.

Gli elementi da considerare per stabilirla, sono:

professionalità, più si possiedono competenze o skills, più il prezzo della consulenza dovrebbe aumentare.

È evidente, infatti, che nel caso in cui si stiano muovendo i primi passi nel settore delle consulenze, il prezzo sarà più basso di quello praticato da un professionista che ha più esperienza.

Budget mensile, cioè di quanto si ha bisogno per vivere dignitosamente ogni mese.

Se ad esempio si stima di aver bisogno di circa 2000 euro netti al mese e si lavora 8 ore al giorno (quindi 40 ore settimanali), considerando le tasse in Italia, l’ideale sarebbe richiedere 25 euro lorde all’ora, ossia 200 euro al giorno, cioè 4000 euro al mese che però, al netto delle tasse, diventano 2000 euro.

Comparare i prezzi dei propri competitors (non sempre questo fattore è però rilevante, ma è sempre meglio basarsi sul proprio lavoro e sulle proprie competenze).
La propria “reputazione” nei confronti dei clienti, cioè se loro ritengono che quel professionista sia affidabile ed abile.

Se così fosse, è ovvio che si potrà richiedere un prezzo più alto per le proprie consulenze.

L’urgenza del cliente o dell’azienda che richiede la consulenza: se questa esiste e anche la consulenza da fare è importante, il costo dovrebbe aumentare.