Il funnel di marketing non è altro che il percorso che l’utente fa per diventare un cliente di un dato prodotto o servizio venduto online: letteralmente funnel vuol dire imbuto. Per costruire un funnel marketing, occorre avere come competenze quelle del web marketing cioè l’insieme delle attività e delle strategie di marketing che vengono applicate online per ampliare un business.
Funnel marketing , un lavoro prettamente online
Il web marketing si avvale di numerosi strumenti e di strategie che servono per:
- raggiungere un certo posizionamento sui motori di ricerca;
- creare delle liste di indirizzi email in modo tale da inviare newsletter e contenuti di valore;
- promozione e pubblicità.
Fra le competenze che bisogna avere, c’è sicuramente la conoscenza dei Social Network che è una delle principali fonti di traffico per coloro che potrebbero diventare clienti. Altre competenze sono quelle che attengono al Copywriting e alla scrittura persuasiva: sebbene un sito debba presentarsi bene graficamente ed essere intuitivo per poter essere navigato da tutti i dispositivi elettronici, bisogna puntare principalmente sui contenuti e quindi sulle “parole” che vengono inserite all’interno di ogni pagina del sito.
Sito, Facebook e mailing list
E non si fa riferimento solo alle pagine del sito ma anche alle email che vengono inviate ai contatti una
volta che hanno lasciato i propri dati di contatto dopo aver ricevuto l’omaggio magnetico. Dunque, il
Copywriting attiene a tutte quelle tecniche per essere persuasivi e convincere l’utente dei benefici di un
determinato prodotto o servizio che viene offerto così da incentivarlo a fare una azione (e quindi acquistare).
Una volta, infatti, convinto delle potenzialità di una data offerta e del fatto che quel prodotto o servizio
rappresenti la soluzione ad un dato problema, sarà più propenso ad acquistare. Dopo l’acquisto,
tramite le email, verrà coltivata la relazione, poiché, periodicamente, verranno inviati contenuti di valore
oltre che successive offerte che l’ormai cliente sarà ben disposto a cogliere.
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